На рынке недвижимости существует множество схем продаж квартир. Среди них есть схема trade-in. Что это такое? Каким образом проходят сделки? И интересно ли это продавцу недвижимости? Новая схема Схема trade-in пришла на рынок недвижимости из автомобильной отрасли несколько лет назад. И особенно была распространена в послекризисный период, когда вторичное жилье на свободном рынке продавалось неохотно, сроки экспозиции увеличивались в разы, но в то же время в продажу поступали очень выгодные предложения новостроек, которые резко росли в цене. И как раз trade-in помог покупателям, которые не могли самостоятельно быстро продать «вторичку» и купить новое жилье, рассказала Ирина Доброхотова, председатель совета директоров компании «БЕСТ-Новострой». Вы можете совершить трейд и купить недорого. А, по мнению Владимира Каширцева, директора по развитию бизнеса компании «Азбука Жилья», появление услуги trade-in было обусловлено уменьшением количества свободных денежных средств у людей и повышением процента закредитованности населения, то есть потенциальных покупателей, которые уже имели какие-либо кредитные обязательства и не могли воспользоваться ипотечным кредитом. В результате, появление опции trade-in стало логичным шагом в рамках работы компаний, направленной на совершенствование сервиса, на расширение целевой аудитории проекта и активизацию продаж. Trade-in и взаимозачет Часто покупатели путают две схемы trade-in и взаимозачет. Их принципиальное отличие заключается в скорости сделки. По словам Светланы Бириной, руководителя департамента городской недвижимости компании «НДВ-Недвижимость», по своей технологии это абсолютные разные сделки, хотя цель в итоге одна - обменять старое жилье на новостройку. «Если взаимозачет действует почти как альтернатива (квартира продается по рыночной цене, а вырученные деньги идут на покупку новостройки), то trade-in - это выкуп на новостройку. При trade-in компания выкупает старую квартиру и берет риски по её реализации на себя, взамен предоставляя недвижимость в новостройке. Конечно, при данной схеме можно купить только те квартиры, которые представлены в ассортименте компании. Главное преимущество trade-in в том, что можно за короткий срок совершить сделку», - отметила она. Однако это достаточно рискованный вариант, как для застройщика, так и для покупателя. «Девелопер не получает деньги от продажи, а только другую недвижимость, которую он должен еще и реализовать. А для покупателя trade-in в чистом виде невыгоден финансово, поскольку его квартира чаще всего выкупается по нерыночной цене», - подчеркнула Мария Литинецкая, генеральный директор компании «Метриум Групп». Сделка trade-in происходит следующим образом. «После обращения клиента в отдел trade-in, квартира оценивается. С клиентом согласовывается цена выкупа квартиры. Новостройка снимается с продажи и бронируется за клиентом по согласованной цене. Агентство или застройщик выкупает на себя квартиру. Клиент подписывает договор долевого участия (ДДУ) и после регистрации ДДУ перечисляет полученные за вторичку деньги в качестве оплаты за новостройку», - рассказал Владимир Каширцев. Вся сделка может занять несколько дней. Такая схема подходит тем, кто планирует срочно продать квартиру, чтобы купить новую. Взаимозачет же – это предшественник услуги trade-in. При взаимозачете квартира не выкупается мгновенно. Компания сначала выставляет ее на продажу через собственные каналы. «Параллельно с этими действиями бронируется выбранный вариант в новостройке или загородном поселке. При этом цена не всегда фиксируется – для того же девелопера это невыгодно, поскольку срок экспозиции старой квартиры может составить от 1,5 до 3 месяцев. Тем не менее, данная схема более приемлема для каждой из сторон сделки, поскольку чаще всего им удается соблюсти свои интересы», - отметила Мария Литинецкая. При взаимозачете если квартира продается по рыночной цене, с момента выставления ее на реализацию до получения задатка, в среднем, проходит 2-3 недели. Если цена завышена, то квартира может находиться в экспозиции сколь угодно долго. Все зависит от того, насколько адекватна заявленная стоимость.